|
رقم التسجيلة
|
9176
|
|
نوع المادة
|
كتاب
|
|
|
|
|
ردمك
|
9789957744946
|
|
رقم الطلب
|
HF
5438.4 .T87
|
|
المؤلف
|
التركستاني، حبيب الله بن محمد
|
|
العنوان
|
إدارة المبيعات ومهارات البيع / الدكتور حبيب الله بن محمد التركستاني
|
|
بيان الطبعة
|
ط.1
|
|
بيانات النشر
|
عمان، [الاردن]: دار كنوز المعرفة للنشر و التوزيع، 2017.
|
|
الوصف المادي
|
256. ص
|
|
المستخلص
|
يتضمن هذا الكتاب معلومات أساسية في مجال إدارة المبيعات حيث يشمل الكتاب جزأين رئيسيين الأول يهتم بالجانب الإداري والثاني يهتم بالجانب التطبيقي لنشاط البيع ويحتوي الكتاب على ثلاثة عشر فصلا تتناول مفهوم التسويق والمبيعات بالإضافة إلى التطور التاريخي لنشاط التسويق كما شمل كذلك على تعريف إدارة المبيعات والعلاقة بين إدارة التسويق والمبيعات وناقش التخطيط والتنبؤ بالمبيعات وعلاقة كل منهما بالأخر وكذلك مراحل التنبؤ بالمبيعات وتخطيط مناطق البيع وتحديد معالم السوق ومفهوم تقسيم السوق والعوامل التي يجب مراعاتها عند التخطيط لعملية البيع.
|
|
المواضيع
|
إدارة المبيعاتإدارة التسويق
|